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健身俱乐部的经营管理
作者:admin 发布日期:2018-05-17

   据统计,仅北京就有1000多个健身场馆,其中既有投资数千万元的大型国际连锁品牌健身俱乐部,也有投资数十万元至数百万元的中小型健身俱乐部。 健身俱乐部的发展,在整个健身行业中,经过一段时间的运作,一些健身俱乐部都很惨淡。 这些俱乐部的困难是许多健身俱乐部经营条件的缩写。

   管理、设施完全照搬国外,缺乏个性化。

   我国的健身行业还处于起步阶段,投资者在这种市场条件下,往往表现出对健身休闲市场深度认识的不足。 我国一些高端俱乐部以国外类似知名俱乐部为样本,从设备到管理都进行了全面的介绍,没有充分考虑到中国人的消费习惯和东西方文化差异,巨额的投资使得健身成本居高不下,使得广大健身爱好者无法承受健身成本,造成了高而少的现象。 而一些中小俱乐部以国内著名俱乐部为榜样,以“写生”为主,结果往往是失败的。 而真正属于俱乐部的个性却是少之又少,这样一来,导致了健身房经营现实与理想之间的巨大反差。

   同行业竞争,造成许多损失。

   大多数俱乐部都有类似的项目、市场定位和营销策略。 业内一直流传着“80 %的俱乐部抢夺20 %的消费者”。 再加上健身市场不规范、规定少而缺乏行业保护的规定,使得竞争市场毫无秩序,后像一些家用电器一样,陷入了价格战的死胡同。

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   营业收入偏低,比重严重失衡。

   目前,绝大多数健身俱乐部以会员卡销售收入为主要收入,占总收入的80 %以上。 因此,一旦会员卡销售没有达到预期目标或发生一些意想不到的事件,就会使健身事业陷入被动。 而国外健身俱乐部会员费只占总收入的60 %,而40 %是野外消费,如营养、服装等。

   健身房的利用率限制了营业收入。

   现在健身馆很少,高峰时间也很拥挤。 事实上,健身房的高峰时段只占营业时间的五分之一,虽然大多数俱乐部都采取了一些非高峰时段等促销措施,但由于缺乏对健身需求的研究,仅仅为项目提供服务就局限于单个健身项目,使其缺乏吸引力,无法达到分流会员、引导消费的效果。

   只有它自己的功能,而不是需求的水平。

   目前,大部分俱乐部在健身自身的发展上,从硬件环境、器材选择到集体训练课程、训练方法和配套设施等方面都做出了很大的努力。 但会员的健身热情仍未得到充分调动,直接表现为会员的续保率低,会员的流失率高。

   过度扩张,打破资本链条。

   大多数健身俱乐部盲目扩张,积极健身房器材占领市场,仿佛可以成为行业的中坚力量,殊不知,投资策略错误,扩张过快,加速了它的一条不归路。 以前的老店正在按计划扩建新店,这样债务就高了。 这样一来,银行已经被紧缩的俱乐部更加捉襟见肘,资不抵债,排山倒海。 俱乐部一直在投入资金开设新的分支机构.,前线已伸展得太长,因而增加了整体开支.如资金流入不能应付开支,则须向银行借款,并延迟偿还债权人.,因此,利息开支日益增加。 此外,在业务拓展过程中,许多俱乐部与银行缺乏密切合作,造成公司财务困难,没有银行的支持,后在资金周转的情况下,迫使其申报清算。

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   增加经营负担。

   谈到管理经验,很多俱乐部经理承认:“现在的运营成本实在太高了! “在健身行业刚刚兴起的时候,很多健身俱乐部都会选择地下室的位置。 然后竞争愈演愈烈,许多俱乐部盲目地比设施多,比空间大,结果租赁的空间大,实际利用率很小,再加上租金逐年大幅增加,是俱乐部倒闭的另一个原因。

   经营战略未能适应市场变化,调整扩张过快,这是致命的,而经营战略失误,又加速了它的清盘。

   大多数俱乐部在取得初步成功后,都会感受到市场盈利的脉搏。 这一战略在几年前可能非常成功。 然而,随着时间的推移,房地产价格和租金已飞涨.,健身市场的经营环境发生了很大变化.面积越大,租赁费用越多,将雇用的员工就越多。 与此同时,健身行业管理也有自己的规律,与其他行业不同,投资可以很快得到回报。 许多经营者无视这一市场规律,机械地遵循原有的发展模式,盲目地扩大店铺数量,因为许多新店缺乏顾客,几年内无法盈利,导致越来越深。

   缺乏管理人才,与外部扩张战略脱节。

   很多俱乐部只注重外部扩张速度,抢占销售网点,而缺乏中层人才的后续管理。 内部管理混乱,造成许多弊端。 由于缺乏管理人员,俱乐部内部许多环节管理失衡,导致采购商品价格居高不下,缺乏竞争力。 大型结构,通常高度集中在一个人的商业决策中。 这种陈旧而缺乏科学活力的管理方式,与现代、大健身房器材型健身俱乐部的发展要求不相适应。

   另外,市场定位模糊,缺乏吸引力,投资策略从实际出发,缺乏科学性,在投资策略上,很多商店选择点缺乏科学性,脱离当地环境,盲目发展。 缺乏有效的风险评估、内部控制薄弱和问责制也是俱乐部失败的原因之一。

   杰日格尔




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